4年一度的欧洲杯激战正酣,火爆的球迷市场蕴藏了大把商机。来自欧足联的官方数据表明:2008年欧锦赛的电视观众达到80亿人次,欧足联单是电视转播权就卖了8亿欧元,欧锦赛总收入达13亿欧元,几乎比2004年增加了50%。本届欧锦赛这一数据还将大幅飙升。而在中国,为期24天的欧洲杯,将有超过15亿人次的中国球迷通过各种方式观看赛事。欧洲杯的商业价值由此可以想见,旋即引发了商家的营销热潮。

两年前,在南非拉开帷幕的世界杯,首次出现在赛场广告牌上的中文“中国英利”让众多球迷好奇,第二天,“中国英利”就成了搜索引擎上的热搜词,“广告牌上英利是做什么的?”许多球迷问这样一个问题,“英利”也因此一夜成名。很多老百姓可能还不知道光伏是什么就已经知道了国内有英利光伏这样一家公司。彭博数据显示,在世界杯这段时间,英利在证券市场的表现不容忽视,从6月7日收盘价8.41美元,到7月7日收盘价11.6美元,一个月的时间,英利股价上涨了3.19美元,涨幅达37.93%。而同期道琼斯指数仅上涨了2.06%。截至7月7日,英利绿色能源总股本为1.48亿股,按11.6美元的股价计算,总市值达到17.22亿美元。而就在一个月前,以此股本计算,公司股票总市值仅有12.48亿美元。一个月的时间,总市值增加了4.74亿美元。

工业产品的主要销售路径是企业对企业的营销关系,当通过BTOC模式销售时,终端消费者可能还是会倾向于当地分销商的推荐来购买产品,而不是认品牌。因此,工业产品对品牌的宣传基本是通过行业杂志或者行业展览会、研讨会的形式,以便让地区经销商、上下游企业有所了解。首先,很多客户公司的决策者并不一定是球迷。其次,工业产品的购买决策会比较复杂,会涉及到采购、工程、决策层等多个层级。它不像可口可乐、麦当劳等快速消费品,人们购买时的决策速度会较快,因此他们也会在体育赛事上大做广告。

此外,成为顶级赛事的TOP赞助商是一件“烧钱”的事。今年,中国企业缺席欧洲杯全球赞助商,“高门槛”被视为中国企业们捂紧钱袋的重要原因。一些顶级赛事的赞助金额并不是中国企业所能承受的,欧冠单个赛季的赞助金额就能达到5000万欧元。捉襟见肘的经济形势,可能迫使一些欧洲赛事调低赞助门槛,但与中国公司的心理价位仍然相去甚远。当然,究竟孰是孰非,只能通过市场来检验。

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